健全主播人才培养体系，妃鱼紧抓直播市场新机遇：《第二条战线》

近年来，直播带货在消费市场中占据了非常重要的地位，头部主播的带货能力非常强，因此不少商家将目光投向了IP主播，但是头部主播并非品牌的打工人，主播和品牌之间只是合作关系，那么品牌应该如何更好的与主播合作，更好的发展自身呢？品牌能否培养自己专属的主播呢？妃鱼给出了答案。
  一、主播去IP化，降低流量成本，提升服务标准。
  很多品牌在与主播合作时，主播的带货提成是非常高的，这是因为在主播的直播间往往可以用最低的价格买到产品，但是如果不能买到“全网最低价”，直播间还有存在的意义吗？对于妃鱼来说，有一个问题亟待思考，那就是能否培养属于自己的主播？早在2016年看好直播趋势的妃鱼创始人&CEO黄世昌认为，“非标品的机会来临了，转折点就是直播电商”。
  2016年，妃鱼从国外轻奢小众商品直播卖货切入，把一个直播账号像一家门店那样运营，实现主播和服务的标准化，“把UE模型跑正”，2018年，妃鱼开始allin二奢，直播赋能+潜力赛道，跑出了传统二奢图文电商跑不出的规模，“直播+二奢非标品”的潜力被迅速验证。
  这样做的成效显而易见，2019年，妃鱼整体销售额近十亿元，成为了淘宝二手奢侈品品类销量第一。
  二、发挥“集团军”主播力量从2019年到现在，疫情对高端消费品行业的改变是迅速且透彻的，主要体现在两方面：一是在疫情影响下，原本需要出国购买奢侈品的消费者转为国内消费，也让中国成为全球市场中增速最高的奢侈品消费国；二是直播电商的加速渗透下，消费者可以通过主播的专业讲解、细节展示建立信任，迅速抓住机遇。
  妃鱼在这个过程中培养起属于自己的主播，但是与单兵作战的主播方式不同的是，妃鱼打的是店播号和达人号的组合拳。
  最早在抖音电商成为主播范例的是妃鱼主播夏妍，@妃鱼夏妍的店播号3个月涨粉约25万，交易额单月可达数千万，成为抖音电商二奢类目品牌达人号的标杆案例，得到抖音内部高度认可。
  为什么推店播号而不是主播号？为什么是妃鱼夏妍而不是夏妍？是否培养大主播决定着妃鱼在行业中的定位，在黄世昌看来，二奢里面应该是集团军，而不是单个兵作战，“我们是先把各个环节都标准化，再加速助推流量。
  销售环节的确很重要，但主播更多的是导购角色，可以不断成长。
  这样就做到了流量成本稳定。
  ”相对于其他品牌将主播个人IP作为重点，妃鱼更倾向于健全主播的人才培养体系，努力做到标准化服务，提高客户的满意度，这样客户才能建立与妃鱼长久的信任，才会复购，才能在直播市场中紧抓新机遇。